价格由哪几块构成
定制饮用水不是一个价，是几块成本叠加的结果：
| 构成项 | 它由什么决定 |
|---|---|
| 水 | 规格与总用量 |
| 瓶 | 瓶型、容量与瓶胚克重——克重就是瓶体用料多少，直接对应成本 |
| 标签 | 工艺、工序数量、是否覆膜或模切、是否需要在线贴标 |
| 包装 | 包装形式、外箱规格、是否需要分装 |
| 运输 | 目的地、批量与运输方式 |
| 税费 | 与订单金额相关，具体按适用规则计算 |
各项占比随规格、工艺与数量变化，没有”标签占几成”这种固定比例。 也正因为它跟着这么多变量走，给不出一个通用的价格区间—— 区间一旦落在页面上，就脱离了它成立的前提：那组规格与数量。
让价格差很多的几件事
| 因素 | 它怎么影响 |
|---|---|
| 容量选择 | 要一起算的是"总瓶数 × 单瓶价"，不是单瓶价。容量小意味着人均要更多瓶，总量可能反而上升 |
| 瓶胚克重 | 克重直接对应原料用量，同时也影响运输体积 |
| 标签工艺 | 标签工艺的差异通常比容量差异更能拉开单价——每多一道工序就多一道成本与一次色差风险 |
| 包装形式 | 外箱规格、是否分装、是否需要现场可直接取用的形式 |
| 运输与批量 | 目的地、批量，以及是否分批送达 |
| 起订量 | 起订量是排产门槛，不是销售策略。低于它的订单进不了排产，方案也就无从谈起 |
起订量的口径是 2 包起：瓶装水与活氢水 24 瓶/包，桶装水 5L 是 4 桶/包、15L 是 1 桶/包。 它是排产门槛，不是销售策略——低于它的订单无法进入排产。
报价前需要你提供什么
报价不是在真空里算出来的。这几项信息我们拿到之前，能给的只是”按这个方向大概是这样”，不是报价。
| 你需要提供 | 它决定报价里的哪一块 |
|---|---|
| 使用场景与大概用量 | 规格与数量，以及方案里的水与瓶 |
| 容量与瓶型方向 | 瓶的规格、克重与整体的用量结构 |
| 标签的用途与设计稿 | 标签工艺与工序数量——通常是单笔里差异最大的一块 |
| 交付地区与期望到货时间 | 运输，以及生产与排产的安排 |
| 是否需要分批或备货 | 包装形式与交付安排 |
给得越具体，报价越接近你能签字的那个数字。 反过来说， 如果你现在还说不清规格与用量，先把使用场景告诉我们——那通常比纠结容量更快收敛。
报价怎么走下来
报价发生在定制流程的前三段里（完整流程见 定制饮用水从想法到交付要走哪几步）：
- 需求沟通 —— 你给场景、用量与期望到货时间。
- 方案与设计 —— 我们给出瓶型、容量、标签与包装形式的具体组合。
- 打样确认 —— 需要打样的方案，实物确认后再定稿。
方案定稿后出报价；确认后进入批量生产与交付。
报价的有效期需要写清楚。 有效期之外，原材料与排产情况可能已经变了， 那时的报价不再代表同一件事。具体有效期待确认后在本页写明。
适用条件与不适用情形
适合直接询价的： 规格方向清楚、用量大致明确的——这类需求我们可以直接进方案。
还不确定的： 先给使用场景，我们帮你把规格收敛下来，通常比你自己猜快。
有些钱不必花在定制上。 如果需求是一次性、纯饮用、没有品牌露出的场合， 直接采购成品水成本更低：标签、包装与最小起订量都是为品牌露出付的成本， 定制会让单瓶价格上去。定制划算的是相反的情况——瓶子会被正面看到， 或者你会反复用到它。
下一步
告诉我们使用场景、大致用量、交付地区与期望到货时间，我们按上面的构成项 逐项说明，给出对应方案的报价。
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